Hinnoittelu, joka tukee yrittäjän jaksamista
Hinnoittelu herättää kysymyksiä lähes jokaisessa yrityksen vaiheessa. Epävarmuus hinnasta syö yrittäjän jaksamista ja heikentää luottamusta omaan tekemiseen. Tässä blogissa ensin kerron sinulle kuusi konkreettista askelta, joilla rakennat hinnoittelun tukevammalle pohjalle.
Numerot luovat rungon, markkinat tarjoavat vertailukohdan ja oman työn arvo tuo mukaan inhimillisen näkökulman. Hinta viestii asiakkaalle laadusta ja ammattimaisuudesta. Riittävä hinta suojaa yrittäjän jaksamista, luo turvaa sekä rakentaa luottamusta molemmin puolin.
Näillä kuudella askeleella pääset liikkeelle:
- Tunne markkina. Selvitä, millä tasolla vastaavat tuotteet ja palvelut liikkuvat. Tieto tuo perspektiiviä ja rauhoittaa päätöksentekoa.
- Laske omat kustannukset tarkasti. Selvitä alin mahdollinen hinta, joka kattaa kulut ja tuo sinulle kohtuullisen korvauksen työstäsi.
- Sisällytä voitto hintaan. Yritys tarvitsee kasvun ja puskurin. Voitto ei ole ahneutta, vaan kestävyyttä.
- Hinta viestii laadusta. Hinta viestii asiakkaallesi palvelun laadusta ja tasosta. Riittävä hinta suojaa jaksamista, luo turvaa ja rakentaa luottamusta.
- Omaa energiaa vastaava hinta luo turvaa. Moni hinnoittelee aluksi pelosta käsin. Pelko menettää asiakkaita, tulla torjutuksi tai vaikuttaa liian kalliilta ohjaa päätöksiä. Todellisuudessa reilu ja omaa energiaa vastaava hinta tuo turvaa sekä yrittäjälle että asiakkaalle.
- Harkitse alennuksia tarkasti. Hinnan alentaminen heikentää kannattavuutta nopeasti. Tarpeettomat alennukset nakertavat yrityksen pohjaa. Alennus tarvitsee aina selkeän perusteen, kuten määräalennuksen, referenssiasiakkuuden, virheen palvelussa tai reklamaation.
Näiden perusasioiden varaan voit rakentaa hinnan, joka tuntuu perustellulta ja kestää aikaa.
Reilu ja omaa energiaa vastaava hinta tuo turvaa sekä yrittäjälle että asiakkaalle.
Haluatko oppia lisää yrityksesi taloudesta?
Lue blogistani Mitä jokaisen yrittäjän tulisi tietää kirjanpidosta
Entä tiedätkö miksi yrittäjä menettää alv-vähennyksiä kuittien takia?
Tutustu verkkokurssiini Juureva yrittäjyys - ensiaskeleet sisäiseen rauhaan ja talouden tasapainoon.